必學市場開發&B2B銷售|矽谷新創也在用的「銷售谷」(上集)

20 單元 | 共 02:39:17

1. 課程介紹(00:00:00)

2. 市場開發&銷售介紹(00:00:00)

3. 事業應專注於市場開發或銷售?(00:00:00)

4. 組織銷售流程(00:00:00)

5. 設定目標(00:00:00)

6. 用冷郵件探勘(00:00:00)

7. 建立潛在客戶產生器(00:00:00)

8. 尋找Cold Email(冷郵件)的收件人1(00:00:00)

9. 尋找Cold Email(冷郵件)的收件人2:Google、熱門目錄網站、商業會議(00:00:00)

10. 尋找Cold Email(冷郵件)的收件人3:得獎公司、個人網路、LinkedIn(00:00:00)

11. 找到正確的利益關係人1(00:00:00)

12. 找到正確的利益關係人2(00:00:00)

13. 找到任何買家的電子郵件地址(00:00:00)

14. 透過文案思維寫出好郵件(00:00:00)

15. 好郵件關鍵1(00:00:00)

16. 好郵件關鍵2(00:00:00)

17. Cold Email(冷郵件)常見錯誤(00:00:00)

18. Cold Email(冷郵件)範本1(00:00:00)

19. Cold Email(冷郵件)範本2(00:00:00)

20. Cold Email(冷郵件)範本3(00:00:00)

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必學市場開發&B2B銷售|矽谷新創也在用的「銷售谷」(下集)>>

必學市場開發&B2B銷售|矽谷新創也在用的「銷售谷」

最完整市場開發&B2B銷售指南,尋找潛在客戶&推銷產品一點都不難!

為什麼要學習市場開發和銷售?

你可能提供了很精美的產品或服務,但是建立商業關係和銷售才是新創公司成長的最大難關。

 

新創公司首當其衝面對的第一個挑戰便是取得銷售線索,和安排與潛在客戶的首次會面,而這些潛在客戶們極有可能會購買你的產品或服務。

第二個挑戰則是,一旦你取得第一次會面的機會後,你應該說什麼來銷售你的產品或服務,以及你如何完成交易?

 

現在大多數的新創公司都是漫無目的地打電話或參與社交活動來開發新客戶⋯⋯我們都知道這樣做很有可能白忙一場、甚至可以說是浪費時間。

一定有更好的做法,對吧!

 

幸運的是,我為新創及高成長公司創立了一種證實有效的方法。能透過cold email(冷郵件)收集潛在客戶、建立公司的溝通與銷售技巧,並完成更多的交易。我們稱之為「Sales Valley」(銷售谷)。

Sales Valley(銷售谷)是矽谷的新創公司用來發展商業關係和擴張業務最完整的指南。只要你使用我們證實有效的Sales Valley Methodology(銷售谷方法論),當然我們會一步一步告訴你怎麼做,你就能與任何人會面和完成交易!

以下是我這堂課會教你的內容,讓你能掌握完整的銷售週期!

  • – 我們會示範如何建立銷售流程,極大化業務效率。

  • – 如何發送Cold Email(冷郵件),獲得與中小企業及前500大企業的會面機會。

  • – 零文案經驗如何寫出殺手級文案?

  • – 提供各種情況的Cold Email(冷郵件)範例。

  • – 如何開個成功會議?

  • – 如何成為更好的傾聽者,並識別消費者的主要痛點?

  • – 推銷你的想法,並說服他人相信你的最佳方法。

  • – 如何讓消費者運用情緒消費,卻又合理化購買行為?

  • – 如何處理交易異議,將懷疑者轉為買家?

  • – 如何在不使用高壓技巧的情況下完成交易?

  • – 如何加速擴大業務?

不論你是否已經熟悉市場開發和銷售,或是你才剛開始創業,這堂課將教你所有你需要知道的事,讓你的新創公司能發展更多商業關係和銷售!

身為甲骨文和Y-Combinator支持的新創公司Lob的頂級銷售人員,講師Patrick親自在零售、房地產、醫療保健等各行業的中小企業和前500大企業中測試所有的「防彈增長戰略」。

他能拍胸脯告訴你,Sales Valley Methodology(銷售谷方法論)能讓你的新創公司成長或讓你的資金回流。

 

|在此門課程中你會學到

  • – 你將學會證實有效的「銷售谷方法論」,以建立商業關係和銷售。

  • – 你可以使用所有不同類型的市場開發交易結構來擴展業務。

  • – 向潛在消費者推銷產品或服務最有效的方式。

  • – 零文案經驗如何寫出能收到回覆的超殺郵件。

  • – 如何用最真實的個性銷售產品,而看起來不像在賣東西?

  • – 如何建立潛在客戶產生器,以獲得每月一致的潛在客戶?

  • – 如何使用頂尖銷售員也在用的最棒cold email(冷郵件)範本?

  • – >如何有效率地完成交易並建立長遠商業關係?

  • – 如何成功地進行商業談判?

  • – 如何找到無數個適合你的產品或服務的公司和消費者?

|適合的人

  • – 你將學會經證實有效的Sales Valley Methodology(銷售谷方法論),以建立商業關係和銷售。

  • – 適合想與中小型企業、前500大企業建立商業關係的個人或公司。

  • – 任何在創業時從事銷售和建立商業關係的人。

  • – 想成為銷售人才,和想對銷售更加了解的人。

  • – 想要增加實力的專業銷售及市場開發人員。

  • – 想要成為更有影響力、更有說服力的人。

 

|需要的工具

  • – 無需特定軟體。

|需要的先備知識

  • – 你必須要有開放的思想,來學習和應用新技能。

  • – 你必須熟悉電子郵件。

 

|講師介紹

Patrick Dang|PatrickDang.com的創辦人|國際銷售培訓師

Patrick Dang是國際銷售培訓師,他在矽谷的Oracle(世界上其中ㄧ間最大的科技公司)開始了他的職涯,並在短短一年內迅速成為北美地區的佼佼者。在獲得企業和創業領域的經驗後,Patrick開始向全球的學生們分享現代銷售的知識。從那之後,他培訓了來自150個國家的5萬多名學生,內容包括如何成為銷售人才、開發市場、透過cold email(冷郵件)或LinkedIn收集潛在客戶、cold calling(冷電話),以及銷售技巧。

Patrick的願景是激勵學生們用熱情生活,他也提供了知識和工具幫助學生們實現。

課程評價

N.A

11 ratings
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  1. 4
    Ann
    12月2020

    適合b2b業務,幫助銷售功力

  2. 4
    Lin Minhua
    12月2020

    內容豐富,有效幫助學生了解分析架構。

  3. 4
    Bennett
    12月2020

    這堂課非常豐富和有益。 非常感謝老師提供瞭如此絕妙的機會來了解B2B。 這也有助於我個人成長。

  4. 4
    Judy Huang
    12月2020

    有些地方會有點難懂,需要重複看過好幾遍。

  5. 4
    Joy Chiao
    12月2020

    非常詳細的課程,教你完成B2B銷售和業務開發的整個流程。 我強烈向B2B銷售和業務開發的新手推薦這堂課程。 您會學到很多東西!

  6. 4
    Joy Chiao
    12月2020

    非常詳細的課程,教你完成B2B銷售和業務開發的整個流程。 我強烈向B2B銷售和業務開發的新手推薦這堂課程。 您會學到很多東西!

  7. 4
    Sue Xu
    12月2020

    非常有趣的課程! 為您提供有關業務發展和B2B銷售的大量知識。 很推薦這個!

  8. 4
    Tina Liao
    12月2020

    這課程很好,涵蓋了開發BD團隊所需的所有基本知識。 這對初學者很有益。 對於有經驗的人來說就相對沒有收穫。

  9. 4
    Leon
    12月2020

    我喜歡這門課。 但這太基礎了,現在的銷售技術非常先進。 例如,講師建議你手動查會議時間,而不是建議像是Calendly這樣的軟件。 而且,講師沒有談論CRM,這對銷售課程來說很奇怪。 這是非常基礎的課程。

  10. 4
    Phoebe Dong
    12月2020

    在老師的教學下,這課程走向相當不錯,會讓你對於學習銷售技術和工具的各個方面感到有熱情。 我會向想學習銷售的其他人推薦此課程。

  11. 4
    Alison
    12月2020

    對架設自己的網站能獲得一些啟發!

0 responses on "必學市場開發&B2B銷售|矽谷新創也在用的「銷售谷」(上集)"

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